营销的套路
今天被营销了哈哈。
在木北剪头发，被推销会员卡，先是说原本充3000七折、5000五折，现在1000七折、2000五折，看在比较晚的份上，给我个优惠。这套路太浅了，我拒绝了。
然后转移到柜台结账，传统的套路是，对方继续努力不懈的说有卡多值，真的不考虑吗等等……然而这次是：给你一个商场内部的优惠卡，每月限额发，充1000抵2000用，这次消费给你免了。
我办了。回头一想，这不就是1000给五折的卡么～以后团购什么的不能用了。优惠是有，但力度一般，同时我会因为这样虚拟的卡增加消费。比如说这次烫发要500+，我拒绝了，但是有张卡，说不定就同意了，“反正是已经花出去的钱”。
往深了想，她为什么会跟我说这话呢，拒绝办卡的人无非：1.嫌麻烦；2.嫌贵。
麻烦这个问题完全被解决了，报手机号和密码就可以，甚至比刷卡结账方便。
价格上，7折是一个跟团购等价的价位，我为什么要预存一千呢，于是没有吸引力，在我表示不愿意办卡时，对方问是为什么呢？我说不想预存，下次再说吧。这样可能给对方一个信息：这个顾客是有可能办卡的，但她并不觉得优惠。然后有了下一步，人工给顾客一个对比去推卡。她也许根本就没打算卖出多少七折卡，只是一个衬托。
从我这边来说，这次事件碰到了几个营销的触发器：
1.罪恶：在工作有压力的情况下，买买买是种释放，同时带着一点罪恶，加重了购买的诱惑。就像年少时抽烟的孩子，除了香烟的效果，这件明知不改做的事，带来的刺激，会使孩子们更迷恋这个动作。
2.贪婪：分两步：1⃣️如果对方直接给我推荐卡，我不会买；2⃣️如果本次消费不免单，我不会买。
3.信任：服务全程没有提卡，由给我剪发的人，剪出让我满意的发型，再来推荐卡，我对她的信任会比一个毫无关联的店员多。
4.紧迫感：这个感觉是递进的，当你跟一个顾客说我只给你打折，看在马上要下班的份上想优惠多一点销售额，谁信啊。然后进一级告诉你，一般（没你这么聪明的）人早在上一步就办卡了，这样再给你个限额优惠的，不是每个人都有，一个月就十张，下次就没了。我们的感觉依然是谁信啊，然而，你可能强迫自己聪颖的大脑不去计算错过这一次“限名额”优惠的机会成本么？
我笨还是商业水深23333